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EASA在线销售培训项目

  • 2021年5月
  • 视图数:4356
  • 文章评级:2.0

销售专业人员需要保持他们的技能敏锐,以便发现新的线索, 培养有前途的前景,达成更多的交易. 但是,找到相关的和有洞察力的培训可能会带来挑战.

在几个EASA会议上提出的销售内容的彻底审查, EASA现在提供11个销售培训视频, 每一个都专注于一个特定的领域. 每一个视频组的相关部分,从过去的会议*, 为你的销售专业人员提供几个主题的专业知识. 由杰瑞Peerbolte主持. Peerbolte & 同事们,这些视频将帮助你的销售团队把他们的游戏带到下一个层次.

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所有视频将直接从EASA的网站流.

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话题1
你的价值主张是什么?

你如何讲述你公司的故事? 成功的销售电话的关键是要有话要说,并且知道如何说. 大多数销售故事都以自我为中心,没有效果. 通过这个课程,学习如何一步一步地发展你的销售故事.
演讲者: Jim Pancero, 迈克·温伯格和基斯Lubner
持续时间: 54分钟

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话题2
销售人员自我激励的想法

克服阻碍销售人员开发新客户和扩大现有客户的14个障碍. 学会如何避免被降级为“卖主/商品”.”
发言人: 迈克Weinburg
持续时间: 69分钟

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话题3
有效利用销售时间

  • 第1部分: 重新为销售活动争取时间.  了解如何制定一个计划来拥有你的日程表并衡量你的成功, 评估你的区域和客户,形成一个关键客户战略计划.
    演讲者: Mike Weiberg和Don Buttrey
    持续时间: 56分钟
  • 第2部分: 获得想法,使更成功的勘探电话. 学习开发和讲述一个引人入胜的销售故事的重要性. 了解销售渠道管理和责任.
    演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
    持续时间: 58分钟

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主题4
开发更好的销售线索

  • 第1部分: 并非所有的销售线索都是一样的.  开发新的销售渠道, 如何定位理想的客户并辨别标准来细分和鉴定销售线索. 
    演讲者: 基斯Lubner和马克猎人
    持续时间: 47分钟
  • 第2部分: 挖掘在线勘探工具和提示,以简化搜索销售线索和联系信息.  发现销售电话触发器,提高你的搜索技术在LinkedIn和后续的沟通策略.
    演讲者: 山姆•里希特和基斯Lubner
    持续时间: 38分钟

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主题5
销售异议(以及异议发生时该怎么办)

了解可能发生的销售反对的类型. 理解反对和拒绝之间的区别. 找出为什么我们以一种特定的方式看待反对意见和买方反对意见背后的科学.  发现需要准备、回应和克服销售异议的想法. 
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 57分钟

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主题6
成功的谈判

在谈判之前找出你必须知道的事情. 为获得更成功的结果而获取策略. 理解时间、信任和策略的作用,以及当谈判失败时该怎么做.
发言人: 马克猎人
持续时间: 48分钟

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主题7
勘探-获得会议

学会有效地使用电话进行勘探,预测(并计划)阻力和拒绝. 找出如何开发一个“迷你”销售故事来分享. 发现语音邮件和电子邮件的想法.
演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
持续时间: 63分钟

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主题8
为什么买家行为不理性(以及如何应对) 

了解买家行为背后的原因, 产生非理性行为的人类特征,以及使用情商来处理破坏性行为.
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 54分钟

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主题9
克服勘探不情愿

你的潜在客户不会等着你打电话给他们. 在本期节目中,学习如何避开这些典型的借口. 了解如何创建特定的时间块, 针对不同类型的客户制定不同的策略,有效利用销售渠道.
演讲者: 马克·亨特和基思·鲁伯纳
持续时间: 62分钟

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主题10
成功的销售电话的步骤

当你没有一个销售拜访计划的时候会发生什么? 本课程将帮助你了解推销电话每个阶段的目的和谈话/倾听比例, 以及如何设定销售拜访目标. 了解如何确保达成协议,并安排流程中的下一步.
演讲者: 吉姆·潘切罗和迈克·温伯格
持续时间: 63分钟

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话题11
避免价格折扣

为什么我们被看作仅仅是卖主和商品卖主? 学习价格折扣的理由(借口)和如何展示你的价格. 找出如何将你的价格与收益和结果联系起来.
演讲者: 马克·亨特和迈克·温伯格
持续时间: 40分钟

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*这些材料的大部分已经发布,并重新组织和包装.



类别: 培训
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